Si quieres trabajar tu estrategia de email marketing, necesitas tener un listado de personas a las que enviarles tu email.
La idea de coger los emails que veas por Internet para tu lista, no es una buena idea. Más que nada porque esas personas no te han dado su consentimiento para enviarles nada.
Si quieres crear una lista de forma legal y focalizada en las personas adecuadas, una buena idea es crear uno o varios lead magnets que le entregarás gratuitamente a cambio de su email.
Así que, en este post te voy a contar todo lo que necesitas saber para ponerte a ello.
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¿Qué es un lead magnet?
Un lead magnet es un recurso gratuito que entregas al usuario a cambio de su información (normalmente el nombre y el email, aunque en algunos casos encontrarás también el número de teléfono o información sobre su negocio).
Este recurso gratuito debe ser de valor para tu cliente ideal, que es el que quieres atraer para meterlo en tu embudo de ventas.
Además, también deberá ser algo accionable para evitar que acabe olvidado en cualquier carpeta del ordenador.
¿Para qué sirve crear un lead magnet?
Un lead magnet o recurso gratuito sirve principalmente para crear una base de datos de clientes potenciales interesados en tu servicio o producto.
De esta forma, puedes crear tu lista de suscriptores para, a través de una estrategia de email marketing, conseguir convertir usuarios en clientes de tu marca.
También sirve para:
- Generar autoridad y confianza, ya que estás dando algo útil para tu cliente ideal
- Segmentar a tus potenciales clientes si tienes diferentes servicios o productos
¿Cómo crear tu lead magnet?
A la hora de crear tu lead magnet hay algunos pasos que debes seguir. Te cuento.
Investiga los problemas de tu cliente ideal
No debes crear un lead magnet solo porque te apetezca, sino porque sea algo útil para tu cliente ideal y que le ayude a resolver un problema en concreto o parte de éste.
Por lo tanto, necesitas conocer al detalle los problemas que tiene tu cliente ideal con respecto a lo que vendes.
Escoge un problema que pueda solucionarse con algo de lo que vendes
Ahora que has investigado a tu cliente ideal, tendrás una lista de diferentes problemas que tiene.
Solo tienes que escoger un problema que pueda solucionarse con algo que vendes y crear un lead magnet que sea como ese primer pasito para resolver el problema que tiene o que directamente resuelve uno de sus pequeños problemas.
Elige el tipo de lead magnet que vas a crear
Hay diferentes tipos de lead magnet que puedes crear, así que piensa cuál de todos es la mejor opción para tu objetivo y compartir ese contenido con tu cliente potencial.
No voy a entrar en detalles porque escribí un artículo muy completo con los principales ejemplos de lead magnets.
Crea la estructura de tu lead magnet
Normalmente se suelen crear como los posts del blog u otros contenidos, de lo más sencillo y simple a lo más avanzado.
Ahora anota a modo guión la estructura que debes seguir para que tenga sentido y pueda aprovecharse bien.
Crea y maqueta tu lead magnet
Tras crear la estructura solo queda rellenarla con la información que quieres aportar a tu cliente ideal y “ponerlo bonito”.
Y a la hora de maquetarlo, prioriza siempre que sea útil y legible, pero sin olvidar que debería llevar tu identidad visual para que recuerde mejor tu marca y asocie ese conocimiento contigo.
Ponle un título atractivo y llamativo
¿Nunca has escogido un libro por su nombre?
Es algo bastante normal porque es lo primero que te llama la atención, así que no pongas el primer título que te venga a la mente.
Hay diferentes fórmulas que puedes utilizar, pero ya están muy usadas así que intenta siempre darle una vuelta para hacerlo diferente.
Crea la caja de suscripción y la automatización de entrega del lead magnet
Antes de promocionar tu lead magnet para que se descargue, toca ponerse con la parte más técnica del proceso.
Necesitas primero crear una caja de suscripción para que las personas que estén interesadas puedan dejarte sus datos.
Esa caja de suscripción deberá estar conectada con tu herramienta de email marketing para meter ese email en una lista y en una automatización que le envíe el enlace de descarga y sus posteriores emails.
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Sube tu lead magnet a una plataforma
Para que puedan descargar ese recurso gratuito necesitas alojarlo en la nube o en alguna plataforma.
Solo tendrás que subirlo, crear el enlace con acceso para todos los que tengan ese link y añadirlo a tu email.
En mi caso también me gusta añadir unas instrucciones para avisar a las personas de cómo pueden descargárselo y de que no deberían editarlo, pues si lo hacen puede que todos lo vean (aunque algunas aplicaciones te permiten no darle opción a edición).
Elabora una estrategia de marketing para tu lead magnet
Ahora que ya está creado tu lead magnet y la automatización que lo enviará toca promocionarlo para que empiecen a llegar personas interesadas.
Aquí te recomiendo que te apoyes de todos los canales digitales que utilice tu marca: redes sociales, blog, publicidad digital, etc.
La idea es crear contenido relacionado y ofrecerles el recurso gratuito para ampliar su conocimiento o aplicarlo.
Características de un buen lead magnet
Si quieres crear un buen lead magnet que atraiga a las personas adecuadas y les lleve a tomar acción hay algunas características que debes tener en cuenta:
- Debe ser algo simple y pensado para tu cliente potencial. No puedes crear algo ni muy básico ni muy complicado para éste.
- Debe aportar valor para que la persona que lo descargue accione. Si no sirve, probablemente te descarte como opción.
- Debe demostrar que eres experto en ese tema. Piensa qué puedes aportarle con tus conocimientos y experiencia y plásmalo en ese lead magnet.
- Debe tener relación directa con lo que vendes. Escoge uno de tus servicios o de tus productos y piensa qué necesita conocer tu cliente ideal.
- Céntrate en la calidad. El contenido debe ser de calidad y sin paja, centrado en eso que realmente necesita. Además, un buen diseño y maquetación facilitarán su uso.
Consejos para crear tu lead magnet
Ahora que tienes claro cómo crear tu lead magnet quiero darte unos últimos consejos.
Investiga los lead magnets de tu competencia
Si no tienes muy claro qué recurso crear puedes inspirarte de tu competencia.
Analiza qué lead magnets tienen ellos, el formato que han escogido y piensa si te interesa crear ese tipo de recurso para llevar a esas personas a uno de tus servicios o productos.
También puedes analizar a otras personas de tu mismo sector, pero diferente profesión, por si te da una idea de cómo aplicarlo a tu terreno.
Habla del qué, no del cómo
El lead magnet es para aplicar tareas pequeñas o para despertar la conciencia de que esa persona tiene un problema que debe solucionar.
Si quieres llevarlo a tu producto o tu servicio, no puedes contarle todo ni hablarle directamente de cómo tiene que hacerlo.
Deja claro de qué va y en qué ayuda
No te vengas arriba y prometas que tu recurso gratuito va a ayudarles en mil cosas o que con él van a conseguir grandes resultados.
Mejor ser honesto y que sepan qué van a encontrarse y cómo puede ayudarles que “maquillarlo” para tener más suscriptores y descargas.
Prueba, analiza y toma decisiones
No tengas miedo a probar diferentes tipos o temas a la hora de crear tus recursos.
Puede que el primero que crees no sea el más adecuado o atraiga a un público que no esperabas (y no quieres).
Prueba, analiza los resultados que está teniendo y toma decisiones basadas en esa información.
Recuerda mantenerlos actualizados
Algunos recursos puede que no lo necesiten, pero el mercado, tu marca y tu sector seguramente estén en constante evolución.
Si sientes que ese recurso ya no representa a tu marca, se ha quedado obsoleto o hay cosas nuevas que puedas añadir o modificar, hazlo.
Conclusiones
Crear uno o varios lead magnets es una buena estrategia para captar suscriptores y comenzar a trabajar tu email marketing para llevarles a tu servicio o producto.
Pero pon foco en crear una buena lista, no una grande.
Porque por muy grande que sea, si no está enfocada en las personas adecuadas, tus esfuerzos serán en vano y no te comprarán.
Además, en la mayoría de herramientas de email marketing pagas un precio según el número de suscriptores que tienes, así que tener muchos será un coste añadido.
Si quieres que te ayude a crear tu estrategia de email marketing, escríbeme.
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Social Media Manager, consultora y formadora en Redes Sociales.
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