En copywriting hay varias fórmulas en las que puedes apoyarte para mejorar tus textos y llevar a los usuarios a que realicen una conversión.
Sobre todo, te serán muy útiles si estás empezando a escribir o si te estás formando en copywriting, porque te dan una estructura clara y sencilla de seguir.
Por ello, en este post vamos a conocer las más utilizadas, aunque existen muchas otras que son igualmente válidas.
¡Vamos a ello!
También puede interesarte:
Índice del Post
- 1 ¿Para qué necesito conocer las fórmulas de copywriting más utilizadas?
- 2 La fórmula AIDA
- 3 La fórmula AIDCA
- 4 La fórmula PAS
- 5 La fórmula PASTOR
- 6 La fórmula ACCA
- 7 La fórmula BAB o ADP
- 8 La fórmula QUEST
- 9 La fórmula FAB
- 10 La fórmula de las 4U
- 11 La fórmula de las 4P
- 12 La fórmula de las 4C
- 13 ¿Qué fórmula de copywriting utilizar en tus textos?
- 14 Conclusiones
¿Para qué necesito conocer las fórmulas de copywriting más utilizadas?
El copywriting es más complicado que ponerte a escribir lo primero que se te ocurra y tener estas fórmulas testadas y que sabes que funcionan a mano siempre te ayudará a mejorar tus textos.
Es importante que entiendas que no tienes por qué seguirlas al pie de la letra, sino adaptarlas para incluir lo que realmente necesita conocer tu cliente ideal para tomar acción. Aunque si estás empezando te ayudará más seguirlas tal cual.
Y obviamente su longitud deberás adaptarla al canal que vayas a usar.
Es decir, no es lo mismo un texto para una página enfocada a la conversión, como una landing page, que un texto enfocado a un anuncio o un contenido en redes sociales.
La fórmula AIDA
Esta es una de las fórmulas más utilizadas y se centra en:
- Atención: Tienes que captar la atención de tu cliente ideal con este inicio. Puedes usar una frase o pregunta.
- Interés: Engancha al usuario para que quiera saber más y seguir leyendo. Piensa qué le interesa conocer.
- Deseo: Llévale a que desee lo que tú le estás ofreciendo con ese contenido. Puedes incluir algún beneficio de lo que ofrezcas.
- Acción: Añade una llamada a la acción para que haga algo concreto como suscribirse o comprarte.
Ejemplo de fórmula AIDA
“¿Estás cansado de perder tu tiempo en crear contenido para que luego nadie te escriba interesado?
Necesitas crear una buena estrategia de redes sociales que te ayude a llegar a tus clientes ideales y llevarles de la mano hasta la venta.
Una estrategia personalizada para tu negocio que ponga foco en lo que realmente necesitas para dejar de perder tu tiempo.
Yo puedo ayudarte a conseguirlo. Escríbeme y hablamos.”
La fórmula AIDCA
Se trata de una variación de la fórmula anterior en la que introducimos una nueva letra para conseguir esa conversión.
En este caso tenemos:
- Atención: Tienes que captar la atención de tu cliente ideal con este inicio. Puedes usar una frase o pregunta.
- Interés: Engancha al usuario para que quiera saber más y seguir leyendo. Piensa qué le interesa conocer.
- Deseo: Llévale a que desee lo que tú le estás ofreciendo con ese contenido. Puedes incluir algún beneficio de lo que ofrezcas.
- Convicción: Dale una prueba social para eliminar objeciones, como un dato, una garantía, una prueba o un testimonio.
- Acción: Añade una llamada a la acción para que haga algo concreto como suscribirse o comprarte.
Ejemplo de fórmula AIDCA
“¿Estás cansado de perder tu tiempo en crear contenido para que luego nadie te escriba interesado?
Necesitas crear una buena estrategia de redes sociales que te ayude a llegar a tus clientes ideales y llevarles de la mano hasta la venta.
Una estrategia personalizada para tu negocio que ponga foco en lo que realmente necesitas para dejar de perder tu tiempo.
Como lo consiguió Ana: “Antes de tener una estrategia para mi negocio estaba unas 2 horas al día creando contenido, desde que la tengo, con 2 horas a la semana lo tengo todo creado”.
Yo puedo ayudarte a conseguirlo. Escríbeme y hablamos.”
La fórmula PAS
Esta es una de mis fórmulas preferidas y es muy fácil de aplicar.
Se basa en:
- Problema: Escoge un problema de tu cliente ideal y céntrate en éste.
- Agitación: Haz que se dé cuenta de que tiene un problema que debe solucionar si no quiere sufrir consecuencias.
- Solución: Presenta tu producto, servicio, recurso gratuito, formación, infoproducto, etc.
Ejemplo de fórmula PAS
“¿Sientes que no estás obteniendo resultados en tus redes sociales?
Puede que estés invirtiendo mucho tiempo, pero sin conseguir que éstas te generen nuevos clientes, lo que hace que le quites tiempo a otras cosas importantes de tu negocio que sí podrían ayudarte a conseguir más ventas.
Si quieres poner foco en las acciones que sí te ayudarán a vender más en redes sociales, te ayudo a crear tu estrategia personalizada.
Escríbeme y hablamos”
La fórmula PASTOR
Se trata de una variante extendida de la fórmula anterior que suele usarse mucho en páginas web orientadas a una conversión o venta.
En este caso, se basa en:
- Problema: Escoge un problema de tu cliente ideal y céntrate en éste.
- Agitación: Haz que se dé cuenta de que tiene un problema que debe solucionar si no quiere sufrir consecuencias.
- Solución: Cuenta una historia que le transmita la efectividad de la solución que propones para ese problema concreto.
- Transformación: Comparte pruebas o testimonios que le den fuerza a tu argumento.
- Oferta: Presenta una oferta de tu producto o servicio.
- Respuesta: Haz una llamada a la acción para que haga algo concreto.
Ejemplo de fórmula PASTOR
“Trabajar las redes sociales no es tan fácil como lo pintan.
Muchas marcas dedican tiempo a crear contenidos que luego no consiguen más que un par de me gustas, algo muy frustrante.
Y no, esto no es culpa del algoritmo, son los usuarios los que están pasando de tu contenido haciendo que éste entienda que no es interesante.
Pero la solución no es desaparecer, porque todos sabemos que si tu marca no está en redes sociales es prácticamente como si no existiera.
La solución es aprender a crear una estrategia personalizada para tu marca, que te ayude a acercarte a las personas correctas para aumentar las ventas de tus productos o servicios.
Porque cada vez más usuarios buscan en redes sociales los productos o servicios en los que están interesados, y tu marca debe aparecer ahí.
Si no sabemos cómo hacerlo, tranquilo, tengo una formación que puede ayudarte en la que podrás aprender de forma práctica todo lo que necesitas, sin paja para ir directos a lo importante.
Y ahora está a precio especial durante tiempo limitado.
Si quieres aprender a hacer las cosas bien en redes sociales, agenda tu sesión de valoración conmigo.”
La fórmula ACCA
Otra fórmula interesante que puedes aplicar es la ACCA, que se basa en:
- Consciencia: Conciencia a tu cliente ideal de un problema o dolor específico.
- Comprensión: Empatiza con éste haciéndole sentir que lo entiendes
- Convicción: Convéncelos para que pongan de su parte para encontrar una solución
- Acción: Haz una llamada a la acción para que haga algo concreto
Como ves, no coinciden las letras porque la nomenclatura hace referencia a las siglas en inglés: Awareness, Comprehension, Conviction y Action.
Ejemplo de fórmula ACCA
“Trabajar las redes sociales no es simplemente publicar contenido.
Es algo que se ve cuando empiezas a publicar y te das cuenta de que con eso no es suficiente para obtener resultados. Que hay más cosas por hacer.
Lo que te falta es una estrategia que te guie para saber qué publicar y que te ayude a planificarte para dejar de perder el tiempo.
Si necesitas mi ayuda, escríbeme y creamos tu estrategia.”
La fórmula BAB o ADP
Según si la ves en inglés o en castellano, puedes encontrarte con una nomenclatura u otra, pero es la misma fórmula.
Esta fórmula se basa en:
- Before o Antes: Habla de la situación actual de tu cliente ideal.
- After o Después: Hablar de la situación en la que tu cliente ideal le gustaría estar, esa meta que persigue.
- Bridge o Puente: Lo que tiene que hacer para pasar de si situación actual a la situación deseada, es decir, del antes al después.
Ejemplo de fórmula BAB o ADP
“Cuando empecé a trabajar mi marca personal en Instagram me sentía perdida, no sabía qué publicar y pensaba y repensaba cada contenido por no estar segura de si era lo que realmente debía compartir.
Ahora tengo claro en todo momento qué publicar y mil ideas para desarrollar mis contenidos enfocados en mi objetivo.
¿Qué ha cambiado? Paré, pensé y elaboré mi estrategia basada en mis propios objetivos y mi negocio, teniendo en cuenta mis recursos.
Algo que puedo ayudarte a hacer si necesitas crear tu estrategia. Escríbeme y hablamos”
¿Te interesa lo que estás leyendo?
Si estás aquí es porque quieres aprender más sobre marketing digital y redes sociales, algo imprescindible hoy en día si tienes una marca o quieres trabajar tu marca personal.
Rellena este formulario para suscribirte a mi blog y recibir todas las novedades y consejos en tu correo electrónico, además de regalos que solo comparto con mi comunidad.
Responsable: Jessica Quero
Finalidad: Gestionar el envío de notificaciones sobre social media y marketing digital.
Legitimación: Consentimiento del interesado.
Destinatarios: Los boletines electrónicos o newsletter están gestionados por entidades cuya sede y servidores se encuentran dentro del territorio de la UE o por entidades acogidas al acuerdo EU-US Privacy Shield, cumpliendo con los preceptos del Reglamento Europeo de Protección de Datos en materia de privacidad y seguridad.
Derechos: Acceder, rectificar y suprimir los datos, así como otros derechos, como se explica en la información adicional.
La fórmula QUEST
Otra fórmula bastante conocida y utilizada en el copywriting es la fórmula QUEST, que se basa en:
- Cualifica: Adapta el mensaje a tu cliente ideal para que se identifique con éste.
- Comprende: Muestra empatía haciéndole ver que entiendes su problema y su situación.
- Educa: Comparte información que desconoce para educarlo.
- Estimula: Despierta el interés de tu cliente ideal.
- Transiciona: Haz una llamada a la acción para que haga algo concreto.
Nuevamente, no coinciden las letras porque se hace referencia a las siglas en inglés: Qualify, Understand, Educate, Stimulate y Transition.
Ejemplo de fórmula QUEST
“¿Eres emprendedor y quieres conseguir clientes con tu cuenta de Instagram?
Instagram puede ser un desafío para muchos emprendedores, con tantos cambios y tantos tips.
Pero si quieres conseguir resultados, tienes que dejar de lado esos trucos mágicos y ponerte a desarrollar tu estrategia.
Una estrategia que te guíe y se centre en la personalidad de tu marca y tus objetivos.
Y esto es lo que te enseño a hacer en mi formación EstrateGram. A tu ritmo y con acceso para siempre. Escríbeme y te cuento más.”
La fórmula FAB
Si estás pensando en vender un servicio o producto muy concreto esta fórmula puede serte útil.
Se basa en:
- Características: Describe de forma claro lo que tiene tu producto o servicio.
- Ventajas: Comparte eso que tiene tu producto o servicio que no tenga otros.
- Beneficios: Céntrate en cómo solucionará los problemas de tu cliente ideal.
De nuevo, las letras no coinciden porque se hace referencia a las siglas en inglés: Features, Advantages y Benefits.
Ejemplo de fórmula FAB
“Aprende a organizarte y optimizar tu tiempo en redes sociales con una plantilla de Notion y mi metodología.
Una metodología que me permite crear más de 50 contenidos al mes para mi propia marca sin tener que invertir cientos de horas en ello.
Deja de perder tu tiempo en cosas que no ayudan a tu negocio y céntrate en esos contenidos que realmente te ayudarán a tener más visibilidad y más ventas.”
La fórmula de las 4U
Esta fórmula funciona especialmente bien para titulares o anuncios en los que debes ir directo al grano.
Se basa en:
- Urgente: Genera urgencia en el consumidor para que tome acción ahora y no más tarde.
- Único: Destaca aquello que diferencia tu producto o servicio del de la competencia.
- Útil: Muestra la verdadera utilidad y las ventajas o beneficios que tendrán con tu producto o servicio.
- Ultra-específico: Céntrate en transmitirle cómo resolverá su necesidad sin irte por las ramas.
Ejemplo de fórmula de las 4U
“¡Solo quedan 3 plazas para mi formación más completa!
Una formación en la que nos centramos en la estrategia en redes sociales para que puedas aumentar el nivel de tus servicios, cobrar mejor por ello y tener mejores clientes.
Aprende lo que necesitas para obtener resultados en redes sociales de mi mano.”
La fórmula de las 4P
Esta fórmula suele usarse bastante para redactar emails, una página de venta o guiones para vídeos.
Se basa en:
- Imagen: Crea una imagen en la mente de tu usuario sobre el problema al que se enfrenta.
- Promesa: Presenta la oferta para solucionar ese problema.
- Prueba: Aporta pruebas que generen confianza como datos o testimonios.
- Empujón: Dale ese empujón para que tome acción ahora.
Otra vez, las letras no coinciden porque se hace referencia a las siglas en inglés: Picture, Promise, Prove y Push.
Ejemplo de fórmula de las 4P
“Trabajas el contenido de tu cuenta de Instagram con mimo y cuidado para luego llevarte un chafón al publicarlo y no recibir las interacciones que realmente merece.
Y es que ya no solo hay que hacer un buen contenido, debes mirar otras cosas como el gancho, el mensaje que transmite, la personalidad propia de tu marca o a quién se dirige.
Si además le añades que quieres crecer en Instagram, debes de tener una buena estrategia de promoción y de contenido.
Algo que ya aplican varias marcas y por lo que han conseguido entrar en ese menos del 17% de cuentas de Instagram tienen más de 10k seguidores.
Si quieres estar en ese grupo, únete a EstrateGram ahora y empieza a crear la estrategia que necesita tu marca para crecer.”
La fórmula de las 4C
Otra fórmula muy interesante y que debería aplicarse a prácticamente todos los textos es la de las 4Cs.
Se basa en:
- Claro: Usa palabras comprensibles para tu cliente ideal y párrafos cortos para agilizar la lectura.
- Conciso: Céntrate en lo que tienes que contar, no en el número de palabras.
- Convincente: Prioriza los problemas, necesidades, miedos, retos, preocupaciones y deseos de tu cliente ideal.
- Creíble: Sé honesto y haz que reconozca el valor de lo que realmente ofreces. Puedes añadir testimonios o prueba social para apoyarte.
Ejemplo de fórmula de las 4C
“Organiza tus contenidos con la metodología que llevo usando desde 2019 para mi marca y mis clientes.
Ahorra tiempo en la creación de contenidos para redes sociales para poder dedicárselo a otros aspectos de tu negocio o a tu tiempo libre.
Crea más de 50 contenidos al mes dedicándole unas pocas horas y estando seguro de que es lo que tu marca necesita para conseguir tus objetivos”
¿Qué fórmula de copywriting utilizar en tus textos?
Pues esto depende de muchas cosas.
Mi recomendación es que las revises todas y pienses cuál se adapta mejor a la información que quieres proporcionar y que necesita conocer tu cliente ideal para dar ese paso hacia la conversión.
No hay una fórmula mejor que otra, pero sí puede que te encajar mejor con un texto u otro.
Conclusiones
Hay muchas fórmulas en las que puedes basarte para crear la estructura de tus textos y asegurarte de que están orientados a la conversión.
Ahora solo toca empezar a trabajar en ellas, porque esto del copywriting se aprende escribiendo mucho y analizando los resultados de tus textos.
Ya sabes que si necesitas mi ayuda para tu estrategia de marketing, puedes escribirme y hablamos.
Si te ha gustado lo que has leído, puedes compartir el post en redes sociales:
Social Media Manager, consultora y formadora en Redes Sociales.
Ayudo a que profesionales y empresas aumenten su visibilidad y sus ventas a través de una buena estrategia en sus Redes Sociales.