¿Qué es la Publicidad en Redes Sociales y cómo funciona en 2021? [+ CONSEJOS]

La Publicidad en Redes Sociales está cogiendo cada vez más importancia en nuestros días.

A medida que el término Trafficker Digital o Media Buyer ha ido cogiendo importancia en los últimos años, la publicidad en redes sociales se ha convertido en un canal muy poderoso para conseguir visibilidad, reconocimiento de marca y finalmente, clientes.

Cada vez son más las empresas y freelances que apuestan por este canal porque están viendo las ventajas y las posibilidades que ofrece.

¿Sabes qué es la publicidad en redes sociales y cómo funciona? Te lo cuenta en mi blog @Vanessargueze Clic para tuitear

Se están dando cuenta de que cuesta menos que la publicidad tradicional y consiguen buenos resultados de forma casi inmediata, por ello, que se haya convertido en uno de los canales con mayor rentabilidad a día de hoy.

Si te interesa saber qué es y cómo funciona la publicidad en redes sociales en 2021, coge papel y boli que te lo cuento.

¿Qué es la Publicidad en Redes Sociales y para qué sirve?

La publicidad en Redes sociales es mostrar tu marca a través de anuncios pagados a usuarios de una red social.

Por supuesto, detrás de cada campaña, hay una estrategia, unos objetivos y un presupuesto que debes fijar previamente si quieres hacer anuncios efectivos y llegar a tu cliente ideal.

La gran ventaja de hacer este tipo de publicidad, es que puedes llegar a tu público objetivo de forma directa y conseguir buenos resultados en un corto plazo de tiempo. Por no hablar del bajo coste que esto conlleva en relación a otros canales del marketing digital o la publicidad offline.

¿Cómo funciona la Publicidad en Redes Sociales en 2021?

La publicidad en redes sociales funciona con un sistema de pujas en el que influyen varios factores para determinar el precio que vas a pagar. De esta forma, cuando un anunciante decide invertir, por menor que sea su inversión, puede alcanzar sus objetivos.

Para hacer Publicidad en Redes Sociales, además de tener una estrategia definida, debes establecer el objetivo que te planteas al realizar la campaña, estudiar tu público objetivo, es decir a quién quieres llegar con tus anuncios a través de la amplia segmentación que te permiten y definir el presupuesto.

Probablemente te estés preguntando que qué cantidad de dinero debes invertir, y es que no hay una respuesta exacta, dado que hay ciertos elementos que debes tener en cuenta, como, por ejemplo:

  • La calidad de los anuncios.
  • La época del año en la que vayas a lanzar la campaña.
  • El público objetivo.
  • El objetivo.
  • La ubicación del anuncio.
  • Etc.

Cuanto más optimices estos factores, menos dinero vas a invertir y mejores resultados obtendrás.

Tipos de publicidad en Redes Sociales

A pesar de que Facebook fue pionero en ofrecer publicidad entre sus publicaciones, a día de hoy todas las redes sociales ofrecen esta opción.

Pero tampoco se trata de que inviertas en todas las redes, invierte en aquella o aquellas donde esté tu cliente ideal porque, si no, estarás perdiendo dinero.

Además de tu público, debes tener en cuenta el sector en el que estás, porque eso te ayudará también a escoger el mejor medio para alcanzar tus objetivos.

Vamos a verlo en detalle:

Publicidad en Facebook

Esta es sin duda la red social más popular entre los anunciantes. Gracias a su avanzada segmentación y a que tienen alrededor de 2 mil millones de usuarios activos al mes, las empresas escogen Facebook para llegar a su público objetivo.

El vídeo es uno de los elementos que mejor funciona en esta red.

Publicidad en Instagram

Instagram está creciendo desmesuradamente en los últimos años, cada vez son más los usuarios activos en esta red y la publicidad en Instagram Ads está cogiendo popularidad.

Cabe destacar, que puede hacerse campañas vinculadas a Facebook, por lo que es muy sencillo lanzar campañas en ambas redes. En Instagram funciona muy bien aquellos elementos visuales.

Además, en junio de 2021 se comenzó a incluir ads en los reels, añadiendo este formato como una ubicación publicitaria. Es bastante interesante y veremos si sigue siendo el formato más consumido.

Publicidad en Twitter

La Publicidad en Twitter no tiene la consideración que debería tener entre los usuarios. Sus costes son bajos, en comparación con otras redes, y los resultados son bastante buenos.

Tiene diferentes objetivos como captación de leads o conversiones que resultan muy interesantes para el anunciante. Me atrevería a decir, que la falta de una plataforma similar al Ads Manager hace que esta red no sea tan popular.

Publicidad en Youtube

Sin duda, si quieres anunciar tu marca a través de spots tradicionales, esta es la mejor red. Además, el vídeo en la actualidad es uno de los formatos que mejor funcionan, porque lo que Youtube puede ayudarte a alcanzar tus objetivos, por no mencionar, de que es el segundo buscador por detrás de Google.

Publicidad en LinkedIn

LinkedIn Ads también ha llegado para revolucionar el mercado de la publicidad. Aunque de momento no son muchas las empresas que invierten en esta red, el precio aún es elevado, deberías tener en cuenta LinkedIn en tu estrategia porque también tiene una avanzada segmentación que te permite impactar en tu audiencia.

LinkedIn es una red para hacer negocio, por lo que, si buscas generar leads B2B, debes apostar por esta.

Publicidad en Tik Tok

La popularidad que ha cogido Tik Tok es brutal. Sobre todo, en el confinamiento, la red aumentó el número de descargas considerablemente. También tiene un panel desde puedes controlar las campañas.

Pinterest Ads

Aún no está siendo demasiado popular, lo que significa que aún tienes ventajas por delante de la competencia y no debes preocuparte tanto por ella.

Ventajas de invertir en Ads.

Invertir en publicidad en redes sociales tiene ventajas que debes conocer si aún no te has lanzado a los Ads.

  1. Llegar a tu público objetivo

Te permite llegar directamente a tu público objetivo, es decir, si tienes estudiado a tu Buyer persona, invertir en publicidad en redes sociales te permite hacer llegar tus anuncios a esas personas que tienen más posibilidades de comprarte y no malgastar el dinero.

  1. Aumenta tu visibilidad

Obtienes visibilidad, es decir, cuando publicas contenido sin gastar dinero, el algoritmo de cada red no te permite llegar a todos los usuarios. Sin embargo, invertir en Ads te permite aumentar tu visibilidad y llegar a más personas.

  1. Avanzada segmentación

La avanzada segmentación, según como conozcas a tu cliente ideal, puedes segmentar por marca móvil, gustos, lugares…. Una auténtica pasada.

  1. Mejor precio

Es bastante más barata que otros canales o en comparación con la publicidad tradicional.

  1. Puedes medir los resultados

Es medible, es decir, puedes medir cada acción que hace el usuario con tu anuncio, y así saber si es efectivo o no. De este modo, podrás modificar las campañas y optimizar el presupuesto. Además, puedes obtener informes muy detallados con información muy útil.

  1. Campañas de remarketing

Puedes volver a hacer publicidad a esas personas que estuvieron a punto de comprarte y dejaron el proceso a medias, lo que se conoce como remarketing.

  1. Fijas un presupuesto

Puede establecer un presupuesto y controlarlo, es decir, si un anuncio está gastando demasiado y no te está dando resultados, es decir, puedes optimizarlo y decir cuánto es el máximo que quieres gastar.

Consejos para hacer Publicidad en Redes Sociales

Para poder hacer anuncios efectivos a través de la publicidad en redes sociales, tienes que tener en cuenta ciertos aspectos y sobre todo, estar en constante formación porque va cambiando, como el caso de IOS 14, seguramente hayas oído hablar de ello.

Por eso, quiero darte unos consejos para que los tengas en cuenta y puedas alcanzar tus objetivos sin malgastar tu dinero.

Define tu presupuesto y fija tus objetivos

Antes de nada, pregúntate qué es lo que quieres conseguir con la campaña para poder responder a esa pregunta fijando el objetivo más apropiado para ello.

También te digo, que, si estás empezando, debes trabajar reconocimiento de marca con cápsulas de vídeo que te permitan llegar al público y que te empiecen a conocer.

Establece la cantidad de dinero que puedes pagar y fíjalo en la campaña, así podrás optimizar el presupuesto.

Es muy importante, que en el comienzo, definas los objetivos en Google Analytics, dado que ahí también vas a obtener información de cómo funcionan tus campañas.

Estudia a tu público objetivo

Ya lo he comentado, pero cuanto más conozcas a tu cliente ideal, cuáles son sus gustos, sus hábitos, qué ha probado, de donde es, edad… mejor porque a través de la segmentación avanzada, puedes llegar justo a la persona que tú quieres.

Además, puedes probar con diferentes audiencias en diferentes conjuntos de anuncios, lo que te permite probar para saber cuál es la que mejor te está funcionando.

Test A/B

Esto te permite saber qué funciona en la campaña y sino, cambiarlo. Es decir, puedes hacer un test A/B, como te he comentado anteriormente, de las audiencias y desactivar o modificar aquellas que no están funcionando.

Haz Remarketing

Seguramente te haya pasado que has ido a comprar algo, lo has dejado en el carrito y te has ido y a los pocos días, te ha salido publicidad de ese carrito abandonado que dejaste, ¿te suena?

Pues eso se llama remarketing, y es muy efectivo para conseguir que un cliente te compre finalmente. Tenlo en cuenta en tus campañas.

Formación constante

Un Trafficker o media Buyer debe ser un profesional que tiene que estar en constante formación porque suceden muchos cambios de un día para otro  y no puedes descuidarte. Hoy en día, hay bastante oferta de cursos, pero te recomiendo que investigues un poco para saber cuáles son los mejores cursos online de Facebook e Instagram Ads o la especialidad que quieras.

¿Has entendido qué es la Publicidad en Redes Sociales y cómo funciona en 2021?

Espero que hayas entendido qué es y cómo funciona la publicidad en redes sociales, que puedes obtener muy buenos resultados, pero debes tener una buena estrategia detrás.

 

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