29 Estrategias de marketing en Instagram

Me encuentro con muchas cuentas en Instagram que están haciendo un buen trabajo, pero que no tienen apenas visibilidad ni seguidores porque no han definido una buena estrategia a seguir en su cuenta de Instagram.

Porque ya lo he dicho muchas veces y lo seguiré diciendo, tener presencia en una red social no es suficiente. Necesitas tener una estrategia que te ayude a alcanzar tus objetivos y a optimizar tus recursos para evitar que acabes defraudado con éstos y tires la toalla.

Por eso, he querido escribir este post que he estructurado por objetivos, pero eso no quiere decir que sólo tengáis que hacer las estrategias del objetivo que estas persiguiendo, sino que debes centrarte en esas estrategias más que en el resto para conseguir ese objetivo, puesto que todas son importantes.

¡Vamos a ello!

Estrategias de marketing en Instagram para tener más visibilidad

Si tu objetivo principal en Instagram es obtener más visibilidad, porque estás comenzando o porque llevas un tiempo con tu cuenta, pero no acabas de tener la visibilidad que te gustaría, aquí te dejo algunas estrategias de marketing que puedes implementar ya:

Sé activo y constante

Si quieres conseguir resultados en Instagram, tienes que ser activo en esta red social y constante. No vale con que publiques mucho durante un tiempo y luego desaparezcas, es más, es posible que el algoritmo piense que tu cuenta está inactiva y disminuya tu alcance cuando publiques contenido nuevo tras ese periodo de inactividad.

Más vale que publiques poco, pero mantengas esa frecuencia, a que publiques mucho y dejes de hacerlo una temporada por falta de contenidos, ideas o tiempo.

Haz SEO en tus publicaciones

Si quieres que te encuentren, necesitas crear contenidos sobre temas que tu audiencia está buscando para aumentar las probabilidades de que den con ellos.

Para ello, céntrate en introducir la palabra clave de tu contenido tanto en el propio contenido como en la descripción y los hashtags.

No te vayas a cosas genéricas porque no conseguirás nada, mejor céntrate en eso que realmente define tu contenido para llegar a las personas adecuadas.

Y sí, utiliza los hashtags en Instagram, forman parte del SEO y pueden ayudar al algoritmo a entender mejor de qué va tu contenido.

Haz reels

El formato estrella para tener más visibilidad son los vídeos cortos de Instagram, pero eso no quiere decir que tengas que usarlos de cualquier forma.

He visto durante años cuentas que pensaban que convirtiendo una foto estática o un carrusel en un reel iban a conseguir más visibilidad y no lo han hecho.

Los reels tienen que ser vídeos, no cualquier “trampa” que se te ocurra para convertir algo en un vídeo.

Además, desde hace tiempo Instagram te da la opción de aparecer con una imagen o carrusel en la pestaña de reels simplemente añadiendo música desde la aplicación antes de publicarlo.

Añade ubicaciones

Puedes añadir ubicaciones a tus publicaciones de Instagram (y también a las historias, como te he comentado antes). Esto hará que tu publicación se muestre en la página de esa ubicación, dándote más visibilidad para las personas que están en esa ubicación o que la han buscado dentro de la aplicación de Instagram.

Haz colaboraciones con otras cuentas

Puedes realizar colaboraciones con otras cuentas, ya sean de influencers o de otros profesionales de tu sector, para que sus seguidores conozcan tu cuenta, empresa, producto o servicio.

Piensa quién estaría bien para este tipo de colaboración, estudia su cuenta para asegurarte de que se trata de una comunidad interesada en tu producto/servicio y que responde bien a sus recomendaciones, y escribe a esa persona para hacerle una propuesta. Ten en cuenta que algunas personas viven de esto, por lo que te tocará hacer un trueque o pagar por ello.

Deja comentarios de calidad en cuentas de tu sector

Si quieres que otros usuarios te conozcan, no debes esperar a que ellos acudan a tu perfil. Es una actitud pasiva que no te dará casi resultados.

Debes ir tú a buscarlos. Y, ¿cómo hacerlo?

Pues acudiendo a otras cuentas de tu sector y dejando comentarios en sus publicaciones, de forma que las personas que vean esa publicación y les interese ese tema, vean que tú también sabes de ese tema.

Ten paciencia

Por mucho que digan por ahí, conseguir resultados no es algo que se consiga de la noche a la mañana. Las redes sociales son un trabajo diario y una estrategia a medio-largo plazo, por lo que debes tener en cuenta que lo que haces hoy, lo estás sembrando y lo recogerás en unas semanas o meses.

Estrategias de marketing en Instagram para tener más interacciones

Si ya tienes la visibilidad que te gustaría y ahora lo que quieres es construir una comunidad fiel a tu marca, teniendo más interacciones de tus seguidores, aquí tienes algunas acciones que puedes hacer ya:

Sé activo como usuario

Si solo entras en Instagram para publicar tu contenido, seguramente no tengas muchas interacciones.

Las redes sociales son sociales y eso implica que tú también interactúes con contenidos de otras cuentas y dejes comentarios.

Cuando realmente estás activo como usuario se nota la diferencia en tus interacciones.

Eso sí, hazlo de verdad. Si vas a entrar y dejar 4 comentarios genéricos y que se nota a la legua que son “copia y pega” no te va a servir de nada.

Contesta los comentarios

Las redes sociales están para conectar personas con personas, y a éstas les gusta ser escuchadas.

Esto es igual, si quieres conseguir comentarios, contesta los que te dejen. Porque si tus seguidores no se sienten escuchados y piensan que no van a recibir respuesta, no se van a molestar en dedicar un tiempo a escribirte un comentario.

Escribe un buen pie y pregunta a tu audiencia

Es verdad que lo primero que llama la atención de los seguidores de una cuenta de Instagram es la imagen o el vídeo que se comparte, pero lo que los retiene y hace que te dejen más comentarios es el texto que pones en descripción de ese contenido.

Además, deja una pregunta o llamada a la acción para que los usuarios que vean y lean tu publicación interactuen con ésta. Leer sus comentarios o dudas hasta puede darte ideas para nuevos contenidos.

Se tú mismo/a

No podemos gustarle a todo el mundo, es algo que debemos asumir. Y no pasa nada.

No hace falta que le gustemos a todo el mundo, sólo gustarle a esas personas que son nuestros clientes potenciales. Y a ellos, llegaremos siendo nosotros mismos.

Porque cuando no eres tú mismo, se nota y transmite sentimientos confusos a nuestros seguidores. Mientas que cuando eres auténtico y tú mismo, empatizas mucho más con ciertas personas, hasta el punto de crear amistades, colaboraciones o ventas.

Escucha a tu audiencia

Tu audiencia te dice qué le interesa y qué no a través de las interacciones que hacen en otras publicaciones.

Analiza las estadísticas de las publicaciones de Instagram para saber qué les gusta que comparta y qué no. Así podrás crear contenidos más adaptados a lo que tu audiencia está esperando de tu cuenta y aumentarás las interacciones en éstas.

Publica en tu mejor hora

Si publicas cuando tu audiencia no está activa, tus seguidores podrían no ver tu publicación y no interactuar con ella.

Analiza cuáles son las mejores horas y días en Instagram, esos en los que la mayor parte de tus seguidores están activos, y ve probando cuál es la hora en la que la mayor parte de la audiencia que interactúa en tus contenidos está activa.

Comparte tu publicación en historias

Hay personas que consumen más contenido en el feed que en historias, porque les gusta más, y viceversa.

Para impactar en ambas, lo ideal es que compartas tu publicación directamente en historias, de forma que puedan pulsar sobre la imagen e ir a ella.

Conoce cómo funciona el algoritmo de Instagram

Conocer cómo funciona el algoritmo de Instagram es imprescindible si quieres aumentar tu visibilidad y tus interacciones.

Ten en cuenta que tus publicaciones no se muestran a todos tus seguidores, sólo a los que el algoritmo de Instagram cree que puede interesarle. Saber cuáles son los factores que inciden en ello, te ayudará a conseguir batirlo y alcanzar a más seguidores.

Estrategias de marketing en Instagram para conseguir seguidores de calidad

Aunque hay personas que piensen que visibilidad es seguidores, no tiene que ver. Tener más visibilidad hará que aumente tu alcance y las impresiones de tus publicaciones, pero no siempre aumentará tus seguidores.

Te recomiendo que no te obsesiones con esta métrica, si haces las cosas bien irás aumentando de seguidores, sino, tu cuenta se estancará.

Aquí te dejo algunos consejos para conseguir más seguidores de calidad:

Optimiza tu biografía de Instagram

Si las personas que llegan a tu perfil de Instagram no saben quién eres, ni qué ofreces, ni a quién ayudas, ni nada, ¿cómo van a seguirte?

Tu biografía de Instagram tiene que estar optimizada de forma que cualquier persona que entre pueda saber quién eres y qué ofreces con sólo leerla. Sino, estás perdiendo una oportunidad.

Crea un feed profesional

Ya no se lleva tener un feed estructurado, sino algo mucho más natural y que te dé más libertad creativa.

Eso sí, esto no significa que no tengas que trabajarlo para que se identifique con tu marca y sea profesional.

Necesitas diseñar una buena identidad visual y respetarla para que realmente no se vea como una cuenta de alguien que solo comparte su hobbie.

Comparte tu cuenta de Instagram en otros canales

Si ya tienes audiencia en otras redes sociales, comparte tu cuenta de Instagram en ésta para intentar derivar algunos usuarios de una red social a otra.

También deberías compartirla en tu página web (si tienes), en tu blog (si tienes) o en tus emails, tanto los que envíes desde tu correo corporativo (añádelos en la firma de éstos) como en los emails que envíes a través de tu plataforma de email marketing.

Crea contenido que interese a tu audiencia

Si quieres nuevos seguidores de calidad, no vale con publicar el contenido que tú quieras, sino que debes publicar el contenido que le resulta interesante a tu público objetivo.

Si no sabes cuál es, pregúntales directamente a tus seguidores y analiza de qué temática son las publicaciones con más interacciones de tu cuenta.

Estrategias de marketing en Instagram para captar leads

Si lo que estás buscando es aumentar tu base de datos gracias a convertir seguidores de Instagram en suscriptores estas son las mejores estrategias:

Crea una buena secuencia de bienvenida para Instagram

Con ManyChat puedes hacer una secuencia de bienvenida que salude a esa persona que acaba de llegar a tu comunidad para regalarle algo útil.

Piensa realmente qué puede resultarle interesante o hazle algunas preguntas para saber qué le resultaría más interesante.

Crea contenido relacionado con tus lead magnets o recursos gratuitos

Necesitas promocionar tus lead magnets para que tu audiencia los descubra y no hay forma mejor de hacerlo que a través de un contenido que les despierte esa duda o necesidad que luego pueden satisfacer con lo que regalas.

Eso sí, para que esto no se quede ahí necesitas tener una buena secuencia de emails que no solo entregue el regalo, sino que lo derive a tu producto o servicio.

Estrategias de marketing en Instagram para vender más

Por último, llegamos a la parte que toda empresa o marca busca con su presencia en redes sociales, aumentar sus ventas.

He de decirte que en redes sociales no se vende directamente, sino que se crea una comunidad entorno a tu cliente ideal para hacerle saber que estás ahí y que tú puedes solucionar su problema.

Y para hacer esto, necesitamos transmitir confianza y dar a conocer lo que hacemos. Para ello, puedes llevar a cabo las siguientes estrategias en Instagram:

Muéstrate

¿Cómo van a confiar en ti si ni siquiera saben quién eres? No hace falta que compartas todos los aspectos de tu día a día, pero sí que te muestres para saber quién eres, qué has estudiado, qué productos o servicios ofertas, cuáles son algunos de tus hobbies, etc.

Para crear esa relación de confianza, deben saber algunas cosas de ti, las que tú quieres mostrar (y te sientas cómodo mostrándolas) y salir en historias, en vídeos o en imágenes para empatizar con ellos y transmitirles que estás hablando directamente con ellos.

Diferénciate

Si tu audiencia no tiene claro que tú eres diferente y lo que tú ofreces no lo van a encontrar en otra parte, estás perdido.

Necesitas que tu comunidad realmente te conozca y sepa que tú haces las cosas de una forma especial o diferente.

Asegúrate de que realmente saben que tu marca es distinta a la de la competencia.

Enseña los beneficios de tu producto/servicio

Si no enseñas tus productos o servicios, no van a saber qué ofreces. Pero no funciona estar todos los días hablando de las maravillas de tus productos o servicios, lo que necesita saber tu audiencia es qué van a conseguir ellos con tu producto o servicio.

Porque cuando compramos algo, normalmente lo hacemos por ahorrar tiempo, sentirnos mejor o solucionar un problema.

Utiliza Instagram Shopping

Si tienes una tienda online, esta herramienta de Instagram es imprescindible para ti.

Debes crear un catálogo de productos desde el Business Manager de Facebook e incluir tus productos en él. De esta forma, podrás etiquetar los productos en las imágenes y vídeos que compartas en tu feed para que los usuarios puedan pulsar sobre ellos y ver sus especificaciones y su precio, y comprarlos.

Comparte testimonios

Una de las mejores formas de transmitir confianza es compartiendo las experiencias satisfactorias de otros clientes con tu audiencia. Pueden empatizar con su situación, si se encuentran con un problema similar al que tenían antes de contratarte o comprar tus productos, y resolverán ciertas dudas que suelen tener las personas antes de comprar.

Usa las historias

Instagram Stories funciona genial debido a su frescura y su facilidad para consumir este tipo de contenido desde la red social.

Puedes compartir contenidos más espontáneos y menos trabajados para mostrarte, enseñar tu día a día, dar tips rápidos, hacer preguntas a tu audiencia, compartir novedades o tendencias, enseñar lo que hay detrás de tu negocio, etc.

Pero también puedes hacer acciones de venta que llegan directamente a las personas más comprometidas con tu marca, algo que hace que realmente se produzcan conversiones.

Optimiza la URL de tu biografía

Es importante que tengas un enlace en la biografía optimizado (y que esté activo, no sabéis la de cuentas que me encuentro en las que pulsas en el enlace y te llevan a productos agotados o a páginas que ya no existen).

Lo ideal es que tengas un enlace con varios botones que puedan llevar a diferentes sitios de tu página web (o incluso a otras redes sociales), pero si sólo usas uno, ves cambiándolo para poner diferentes enlaces (promociones especiales, servicio nuevo, un post en el que hables sobre uno de tus servicios, etc.).

Además, puedes añadir uno o dos enlaces más a sitios que realmente te interesen potenciar, por ejemplo, si estás haciendo un lanzamiento o quieres aumentar las ventas de un producto o servicio.

Preguntas frecuentes sobre tus productos/servicios

Es posible que te encuentres con que a muchas personas les surge las mismas dudas sobre tus productos o servicios. Esto es algo que puedes aprovechar en Instagram y crear una historia destacada para hablar de todas ellas y que puedan quitarse esa duda que les hace no comprarte.

Incluso también puedes aprovechar para añadir una automatización que resuelva estas dudas cuando te escriban por mensaje privado.

Conclusiones

Para conseguir resultados en Instagram, al igual que en el resto de redes sociales, necesitas dedicarle tiempo y planificar bien todo lo que se va a hacer.

Esto es sólo una guía con diferentes estrategias que puedes llevar a cabo. Pero, ahora te toca a ti. Define qué acciones vas a llevar a cabo en tu cuenta de Instagram para conseguir tus objetivos y comienza a implementarlas ya.

Jessica Quero

Social Media Manager, consultora y formadora en Redes Sociales.
Ayudo a que profesionales y empresas aumenten su visibilidad y sus ventas a través de una buena estrategia en sus Redes Sociales.

jessicaquero.com